買い手との適合性から始める
貴社のサービスが解決する操業上の課題を定め、そのニーズが見込まれるタイの業界を特定します。
日本企業のタイB2B市場参入
日本の専門性をタイの買い手へ。
市場へのアプローチを調整する
購買に関わる役割を把握し、現地の選択肢を調べ、広範な営業活動に取り組む前に提案を明確にします。
次の対話を調整する
適切に絞り込んだ企業リストと現地向けの紹介で関心を確認します。選別と引き継ぎの基準は事前に合意します。
よくあるご質問
日本のB2B企業は、タイでどのように顧客を見つけられますか？
ZUPPORTSは、日本のサービス提供企業に対し、タイの製造企業の特定、対象業界のマッピング、調達・エンジニアリング担当者の確認、現地に合わせた価値提案の調整、見込みのある買い手への紹介を支援します。
日本企業は、タイのB2B市場にどのように参入できますか？
まず、サービス内容、理想的な顧客像、解決できる事業課題を定めます。タイの買い手のニーズを調査し、優先業界を選び、現地の購買プロセスに合ったメッセージで、絞り込んだ企業へのアプローチを試します。ZUPPORTSは調査から企業紹介までを支援します。
施策を始めるには、どのような情報が必要ですか？
サービス内容、対象業界、理想的な顧客像、優先地域、事業拡大の目標をお知らせください。共有権限のある技術資料や事例があれば、ZUPPORTSが範囲を検討し、的確な提案を作成するうえで役立ちます。
ZUPPORTSはタイの買い手向けのローカライズを支援しますか？
価値提案や施策のコンテンツを、タイの買い手に合わせて調整する支援が可能です。現地に適したメッセージ、買い手向け情報提供、ウェビナーの内容などを含められます。対応言語、形式、技術内容の確認責任は提案時に合意します。